Heineken namawia puby do sprzedaży małych piw, a L’Oréal celuje w „twarz Ozempic”

Holenderski browar i francuska grupa kosmetyczna, do których należą m.in. marki Amstel, Sol, Maybelline i La Roche-Posay, powiedziały wprost to, co firmy konsumenckie dotąd najczęściej ujmowały jedynie w przypisach dla inwestorów: boom na leki odchudzające dotarł do kas. Heineken ostrzegł brytyjskie puby i bary, że leki takie jak Ozempic i Wegovy mogą oznaczać mniej nalewanych pint, a dyrektor generalny L’Oréal powiedział inwestorom, że te same preparaty zmieniają to, jakie produkty do pielęgnacji skóry kupują klienci.

Dla osoby prowadzącej pub ważniejsze od samego ostrzeżenia Heinekena są dołączone do niego wskazówki: sprzedawać pół pinty, promować piwa niskoalkoholowe i bezalkoholowe, a obok szklanki podawać niewielkie przekąski. Zmiana jest już widoczna na sklepowych półkach: marki L’Oréal oferują produkty stworzone z myślą o wiotkiej skórze, która może pojawić się po szybkiej utracie wagi. Lek opracowany z myślą o cukrzycy na nowo układa dziś zarówno kartę napojów, jak i ofertę kosmetyków do pielęgnacji skóry.

Co Heineken przekazał brytyjskim pubom

W prezentacji skierowanej do klientów z brytyjskiej branży gastronomicznej, o której dowiedział się Reuters, napisano, że leki z grupy GLP-1 mogą zmniejszać ochotę na alkohol, prowadząc do „uczucia sytości i mniejszej liczby zamówień”. Zasugerowano, że wielopintowe posiedzenia mogą zdarzać się rzadziej. Heineken, do którego należy także cydr Strongbow, powiedział dziennikowi Guardian, że dostrzega „pewne zmiany w zachowaniach konsumpcyjnych” wśród osób stosujących te leki i będzie je obserwować do 2027 roku.

Z własnych badań browaru wyłania się obraz bardziej złożony niż całkowita abstynencja. Osoby przyjmujące te leki wybierają mniejsze porcje, napoje o niższej zawartości alkoholu i produkty z wyższej półki. „Osoby stosujące leki GLP-1 nie zastępują po prostu alkoholu innymi napojami” – powiedział rzecznik. „Dokonują bardziej przemyślanych wyborów”. Dla właściciela pubu właśnie w tym tkwi różnica w marży. Klient, który zamawia jedną porządną pół pinty zamiast trzech pint, nadal jest klientem – tyle że wydaje mniej.

Liczby wyjaśniają, skąd ten niepokój. Heineken szacuje, że w roku zakończonym w lutym sprzedaż piwa w brytyjskich pubach, barach i restauracjach wyniosła niemal 14 mld funtów, z czego niecałe 300 mln funtów przypadło na produkty bezalkoholowe i niskoalkoholowe. Jeśli osoby stosujące te leki zaczną sięgać po napoje z tego niewielkiego segmentu, będzie on musiał mocno urosnąć, zanim zrekompensuje utratę sprzedaży pint.

L’Oréal zarabia na skutkach ubocznych

W przypadku L’Oréal historia wygląda odwrotnie: leki wywołują problem, na którym firma może zarobić. Nicolas Hieronimus nazwał preparaty GLP-1 „bardzo ważnym zjawiskiem dla nas” i powiedział, że „wpływają na konsumpcję produktów kosmetycznych, a w szczególności produktów do pielęgnacji skóry”. Marki SkinCeuticals i Kiehl’s oferują produkty „opracowane tak, by współdziałać z lekami GLP-1 i uzupełniać ich działanie w związku z wiotczeniem skóry”, a w grudniu ubiegłego roku grupa zwiększyła swój udział w Galderma – producencie preparatów do iniekcji Sculptra i Restylane – do 20%. Jak podaje Reuters, obie firmy testują swoje produkty na osobach stosujących leki GLP-1, w ramach osobnych badań klinicznych.

Dowodów wciąż jest niewiele

Żadna z firm nie podała skali tego zjawiska, a w branży nie ma zgody co do jego rozmiarów. Diageo, producent Guinnessa, zapewniło inwestorów, że ewentualny wpływ będzie możliwy do opanowania, a Carlsberg powiedział Reutersowi, że jego dane nie potwierdzają tezy, jakoby leki odchudzające zmieniały konsumpcję piwa. Badania Circana, NIQ i KAM wskazują, że osoby stosujące te preparaty piją mniej, ale wpisuje się to w szerszy zwrot ku umiarowi, który rozpoczął się, zanim zastrzyki weszły do powszechnego użytku. Sam Heineken przyznaje, że takie nawyki „nie są charakterystyczne wyłącznie dla osób stosujących leki GLP-1”. AB InBev, największy browar na świecie, wymienił w tegorocznym raporcie rocznym nowe leki wśród zmian zagrażających popytowi na piwo; w tym samym czasie jego wolumen sprzedaży spadł o 2,3%.

Notatka Heinekena była skierowana do brytyjskiego sektora sprzedaży alkoholu w lokalach, ale najwięcej osób stosuje te leki w USA. Jak wynika z analiz JP Morgan, w ubiegłym roku sięgnęło po nie 10 milionów ludzi. Trudno jednak uznać L’Oréal za firmę znajdującą się pod presją. W trzecim kwartale wzrost sprzedaży porównywalnej, po korektach, przyspieszył do 7,7%, dział kosmetyków dermatologicznych zanotował dwucyfrowy wzrost, a przychody ze sprzedaży po dziewięciu miesiącach sięgnęły 35,33 mld euro. Grupa zapowiada kolejny rok wzrostu sprzedaży i zysków.

Pinta przetrwała zakazy palenia, podwyżki cen i lodówki pełne piw bezalkoholowych. Z prezentacji Heinekena wynika, że jej kolejnym rywalem może być cotygodniowy zastrzyk.

Tagi: GLP-1, Heineken, kosmetyki, L'Oréal, Ozempic, piwo